Внутри отрасли всегда сосуществуют субъекты, находящиеся на разных стадиях экономического развития. Соответственно, говорить о каких-либо универсальных методах маркетинга при этом не приходится. Тем не менее, можно выделить некоторые инструменты для продвижения, которые работают одинаково хорошо для всех представителей отрасли. Это специализированные выставки и СМИ.
Основное назначение мероприятий
Исследования маркетологов показывают, что агрессивная реклама, успешно практиковавшаяся ранее, сегодня провоцирует неприязнь со стороны потенциальных потребителей.
Выставки же, напротив, очень эффективны. Основная задача участника при этом — создать положительный имидж компании.
Одно из очевидных преимуществ таких мероприятий — возможность наладить связи как с рядовыми потребителями, так и с оптовыми заказчиками. Выставки помогают участникам и организаторам находить контакты с государственными структурами и общественными объединениями. Это оказывает положительное влияние не только на развитие компании, но и экономику региона в целом.
Эксперты утверждают, что выставки в России стимулируют продажи в 6 раз больше, чем любые другие средства рекламы. Образец, полученный посетителем на таком мероприятии, «работает» на компанию еще в течение 3 месяцев. Это дает возможность окупить затраты на выставочный центр в кратчайшие сроки.
Как правильно выбрать мероприятие
В случае с ограниченным бюджетом рекламной кампании рекомендуется сконцентрировать свое внимание исключительно на ведущих специализированных выставках. Это уникальная возможность оценить свою позицию на отраслевом рынке, ознакомиться с новинками в профессиональной сфере и изучить конкурентов. При этом выставочный стенд и программа мероприятий напрямую зависят от того, какие цели были поставлены перед участием.
Чтобы правильно выбрать экспозицию, необходимо заранее узнать, как давно она проводится. Как правило, чем больше лет существует мероприятие, тем выше у него показатели посещаемости. Также стоит обратить внимание, состоит ли организатор в профильных выставочных объединениях.
Современные выставки представляют собой не только экспозицию, но также и деловую программу, шоу, выставочные каталоги, а также специализированную рекламу. Но при этом и сам участник должен уделить пристальное внимание привлечению посетителей. С особой тщательностью следует оформлять стенд и готовить консультантов.
