Владимир Шмелев, риелтор-практик, сообщает, что покупатели индивидуального жилья проявляют большую заинтересованность в торгах. Скидки, которые могут достигать 50%, привлекают внимание потенциальных покупателей и способствуют более активному поиску и выбору жилья. Это свидетельствует о изменениях в рыночной ситуации и о том, что клиенты становятся более расчетливыми в своих покупках. Об этом пишет comandir.com
Топ-5 ошибок, которые помогают россиянам снижать цены на дома
Риелтор Владимир Шмелев сообщает о растущей активности покупателей на рынке индивидуального жилья. В текущих условиях скидки на дома могут достигать 50%, что делает такие предложения особенно привлекательными. Эксперт отмечает, что в настоящее время наблюдается явное преобладание покупателей, особенно когда речь заходит о частных домах. Это связано с тем, что покупка жилья — серьезное финансовое решение, а количество покупателей с наличными средствами или одобренными кредитами значительно сократилось.
Долгий процесс продажи: что стоит за этим?
Шмелев подчеркивает, что процесс продажи домов занимает гораздо больше времени по сравнению с квартирами. Потенциальные покупатели обычно рассматривают множество объектов, прежде чем сделать выбор, что усложняет задачу продавцов. В результате им приходится конкурировать друг с другом, предлагая значительные скидки. Если необходимо срочно продать дом, цена может быть снижена на треть или даже на 50%. В таких случаях жилье может быть продано в течение месяца, тогда как квартиры находят новых владельцев за неделю.
Факторы, влияющие на цену
Существует множество причин, по которым можно запросить скидку, включая состояние систем водоснабжения и электроснабжения. Если в доме имеются неисправности, покупатель имеет право требовать снижения цены на сумму, необходимую для их устранения. Шмелев также отмечает, что устаревший ремонт может стать основанием для скидки в размере 80-100 тыс. рублей за квадратный метр. В результате, дом с не самым лучшим состоянием может стоить на 3-4 млн рублей дешевле аналогичных объектов.
Значение профессиональной оценки
Эксперт рекомендует потенциальным покупателям проводить выездные экспертизы перед покупкой, стоимость которых составляет около 40-50 тыс. рублей. Профессионал сможет оценить состояние крыши, выявить наличие плесени, проверить фундамент и обнаружить возможные утечки тепла. Каждый найденный недостаток может стать основанием для дальнейших переговоров о снижении цены.
Риски, связанные с документами и прописанными жильцами
Покупатели также могут запрашивать скидки из-за проблем с документами или задолженностями со стороны продавца. Если у продавца имеются долги по коммунальным услугам, это может стать поводом для снижения цены на сумму долга. Важно убедиться, что у продавца нет других крупных долгов, так как в случае банкротства покупателю могут грозить финансовые потери.
Кроме того, если в доме прописаны люди, их выселение может занять много времени, что также является серьезным аргументом для переговоров о цене. Шмелев предостерегает: если в документах на дом есть даже малейшие признаки юридических проблем, лучше отказаться от сделки. Он делится примерами, когда покупатели, надеясь на развитие своих планов, сталкивались с ограничениями на участке, которые мешали даже простым действиям, таким как посадка растений.
