Компания Эпси Софт (http://epsysoft.com.ua/) выглядит настолько выгодно на ИТ-рынке СНГ и мира, что заинтересовала международный венчурный фонд. Фонд Апекс выкупил 10 % акций компании за 200 тысяч долларов, а всего оценил компанию в 2 миллиона долларов. Планируется многоуровневое сотрудничество двух организаций. В рамках Эпси Софт будут развивать именно те проекты, которые наиболее заинтересовали фонд.
Презентация проекта перед инвесторами APEX
В целом фонд APEX занимается поиском и разработкой перспективных хайтек-проектов среди предпринимателей со всей Евразии. Недавно фонд открыл представительство в СНГ, офис которого находится в Киеве.
Одна из основных ошибок бизнесменов, желающих получить инвестиции фонда, заключается в невыгодной презентации проекта. Начнем с того, что бывает, что заявка плохо, неграмотно, неряшливо заполнена. Это создает плохое первое впечатление.
При презентации проекта важно максимально эффективно пользоваться временем. Если для рассказа о преимуществах бизнеса выделено полчаса, а 35 минут бизнесмен тараторит про сферу деятельности в целом, шансы на инвестирование значительно уменьшаются. Надо сконцентрироваться на основных моментах и выделить для каждого из них определенный промежуток времени. Не стоит растекаться мыслью по древу.
Если презентация — так называемый «бросок», то необходимо помнить, что зацепить инвестора следует за 2-3 минуты. Тогда он наверняка запросит более полную презентацию проекта, выделив для этого достаточное количество времени. Но не стоит за короткий промежуток пытаться высказать все нюансы изобретенной технологии — этим можно только наскучить.
Как будто бизнесмен — актер, он должен прорепетировать презентацию согласно приготовленному сценарию. Надо убедиться, что лимита времени достаточно, чтоб высказать основные параметры проекта. Чем ярче и лаконичнее презентация, тем больше шансов запомниться аудитории. Надо учитывать специфику слушателей, и расставлять акценты в речи согласно ней. Избегая неуместного эпатажа, надо постараться выделиться среди других предпринимателей.
Очевидно, что успех презентации зависит не в первую очередь от яркости подачи, хотя и от неё тоже. Что действительно важно — это четко выраженная идея проекта, в который предполагаются инвестиции. Ведь никому не интересны воздушные замки. Надо продумать бизнес модель от начала и до конца. Важны при этом варианты монетизации, целевая аудитория, способы продвижения стартапа и прочее, что может показать инвестору: проект реально принесет доход.
