Существует множество способов привлечения корпоративных клиентов, одни из которых являются вполне честными, тогда как другие выходят за рамки профессиональной добропорядочности. Так, руководствуясь желанием получить выгоду, банк способен скрыть действительную стоимость ставок, предложить весьма интересные, однако несуществующие услуги или посулить помощь в решении материальных проблем, например во время дефолта в стране..
Жертвой, нередко попадающейся «на крючок» подобного рода предложений, выступают преимущественно участники малого и среднего бизнеса. Причиной этому служит отсутствие на этом сегменте рынка широкого спектра услуг, предоставляемых банковскими учреждениями, а также непонимание тонкостей работы с финансовыми организациями.
Распространенным приемом банков при работе с представителями малого предпринимательства является снижение кредитных процентных ставок за счет поднятия стоимости других сопутствующих услуг. А так как в банк в основном приходят те, кто нуждается в материальных средствах, причем срочно, то внимание клиента фокусируется на сумме выплаты, тогда как детали договора он зачастую даже не прочитывает. В подавляющем большинстве случаев предприниматель, взявший заем или использующий материнский капитал, открывает в банке текущий расходный счет, вследствие чего финансовое учреждение получает ощутимую прибыль.
Все вышеперечисленные методы, практикуемые банковскими организациями, представляют собой своего рода рекламный трюк, который, по сути, является самым настоящим обманом предпринимателей. Однако ответственность за это не всегда можно возложить на сам банк, так как от количества привлеченных физических и юридических лиц зависит заработная плата его сотрудников. Высшее руководство финансовых учреждений устанавливает лишь месячный или годовой план, так называемую планку, согласно которой менеджер обязан привлечь определенное число клиентов.
Однако даже в случае разоблачения обмана, предприниматель или же малая фирма далеко не всегда уходит из такого банка по причине того, что для этого необходимо пройти через ряд довольно сложных процедур. Ведь деньги продолжают поступать, а переход в другое финансовое учреждение требует открытия новых счетов, иногда конвертации валют (актуальные курсы в Беларуси http://myfin.by/bank/currency/minsk), предупреждения партнеров о закрытии старых, что занимает немало времени. Кроме того, нередко работники банков занимаются подкупом сотрудников предприятий, принимающих решение касательно учреждения, в котором будет обслуживаться та или иная компания. Это не составляет большого труда, так как для финансового директора не имеет особого значения то, какая из банковских организаций будет заниматься обслуживанием счетов субъекта частного предпринимательства.
