Для бизнеса способность адаптироваться и расти — это вопрос выживания. Один из способов ускорить развитие — это международное расширение.
Несмотря на кризис с коронавирусом, компании не собираются отказываться от выхода на новые рынки. Некоторые делают это прямо сейчас, некоторые просто строят планы.
Рассчитать силы
Российский рынок остается основным для местных технологических предпринимателей. Они ждут, пока вырастут, а потом думают только о международном расширении.
Хотя и без готовой продукции можно экспериментировать за границей.
Выбирать страну
Юго-Восточная Азия, Латинская Америка (рынок которой похож на Россию), Африка остаются популярным направлением для российских компаний. Большинство стартуют из стран СНГ.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Сделай себя сам с помощью бизнес-приложений в смартфоне
Нужно учитывать образ мышления и нюансы ведения бизнеса
Изучение культурных различий помогает не только налаживать отношения с клиентами, но и создавать рабочую среду.
Для успешной коммуникационной стратегии Дмитрий Трубицын советует выяснить, соответствуют ли местные предприниматели стандартам западного бизнеса.
В первом случае будет легче договориться о сотрудничестве. Если предприниматели не придерживаются западных стандартов, следует внимательно изучить специфику ведения бизнеса, иначе есть риск непонимания друг друга.
Создать сильную команду
Компании придерживаются принципа «люди сильнее идей».
Сотрудники, помимо прочего, стали главным активом, поскольку деловая репутация складывается из общения между клиентами, представителями компании, будь то оператор по обслуживанию клиентов, производственный персонал или топ-менеджер.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Илон Маск: чтобы развить бизнес презентации и отчёты не нужны
Это сильная команда, которая во многом определяет, будет ли бизнес успешным, в том числе на международном уровне.
Встретиться с потенциальным клиентом
Современные технологии позволяют детально изучить особенности поведения покупателей.
22% потребителей готовы обменять персональные данные на персонализированное обслуживание, готов переплачивать до 20% от цены товара за возможность персонализации.
Компании используют анализ данных не только для зарубежных проектов, но и для ведения бизнеса в стране.
Анализ данных помогает сделать продукт более привлекательным для потребителей. А недостаток внимания к анализу вредит бизнесу.
Не бояться конкурентов, искать партнёров
Конкуренция уравнивает возможности участников рынка, так как стимулирует экономический рост, улучшает качество продукции, поэтому наличие конкурентов — хороший знак для тех, кто собирается осваивать зарубежные рынки.
Это значит, что на товар есть спрос, есть рынок сбыта.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Новые ультрасовременные бизнес-центры
Не пренебрегать образованием
Более 50% компаний в США терпят неудачу через пять лет после запуска, а более 70% терпят неудачу в течение 10 лет.
Одна из причин — отсутствие навыков, знаний и умений. Бизнес-образование помогает компенсировать разницу, поэтому есть интерес к MBA.
